Calculadora de Rotación de Cuentas por Cobrar Avanzada

¿Qué es la Rotación de Cuentas por Cobrar y qué te dice sobre tu política de crédito?

La Rotación de Cuentas por Cobrar mide cuántas veces al año una empresa cobra el saldo pendiente de sus ventas a crédito. Es el termómetro de la eficacia de tu política de crédito y cobranza: cuanto más rápido cobras, antes conviertes tus ventas en efectivo disponible para reinvertir, pagar deudas o repartir dividendos.

Expresado en días, este ratio se conoce como DSO (Days Sales Outstanding, o Días de Ventas Pendientes de Cobro), la forma más habitual de comunicarlo en la práctica:

Esta calculadora avanzada admite cuentas por cobrar como promedio directo o calculado desde los saldos de inicio y fin de periodo, incluye un modo objetivo para saber cuánto crédito puedes conceder sin dañar tu cobro o qué ventas a crédito soporta un DSO concreto, y un modo para comparar dos periodos.

El segundo pilar del Ciclo de Conversión de Efectivo

El DSO que obtienes aquí alimenta directamente el Ciclo de Conversión de Efectivo (CCC), junto a los días de inventario (DIO) y los días de pago a proveedores (DPO):

Cuanto más tardas en cobrar a tus clientes, más capital de trabajo necesitas para sostener la operación mientras esperas el ingreso. Lleva tu DSO a la calculadora de Ciclo de Conversión de Efectivo junto a tus días de inventario y de pago para ver el ciclo completo.

¿Qué es un buen DSO?

El DSO "razonable" depende mucho de tus condiciones de pago pactadas (30, 60 o 90 días son habituales en B2B) y del sector. Como referencia general orientativa: menos de 30 días es una velocidad de cobro muy rápida, entre 30 y 45 días es buena para la mayoría de negocios B2B, entre 45 y 60 días es moderada, y más de 60 días conviene revisar tus políticas de crédito y cobranza salvo que sea habitual en tu industria. Un DSO que crece de forma sostenida, incluso con ventas estables, suele anticipar problemas de cobro antes de que aparezcan como impagos.

Casos de uso: gestión de crédito y salud del capital de trabajo

El Modo 2 (Objetivo) es útil para fijar políticas de crédito: si quieres mantener un DSO máximo y conoces tus ventas a crédito proyectadas, calcula el saldo de cuentas por cobrar que no deberías superar; o si tienes un límite de cuentas por cobrar (por capacidad de financiación), calcula qué volumen de ventas a crédito soporta ese límite manteniendo tu DSO objetivo. El Modo 3 (Comparar Periodos) ayuda a verificar si un cambio en las condiciones de pago o en el proceso de cobranza mejoró realmente la velocidad de cobro.

Preguntas Frecuentes (FAQ)